دائماً ما يتطلع رواد الأعمال إلى توسعة نشاطهم التجاري الذي شهد عائداً منه خلال العام الماضي، مع عودة الحياة لطبيعتها، بعد أن تأثروا بتداعيات جائحة كورونا.
وحدد موقع «سمول بيزنس تريندز» الأمريكي، 10 علامات تؤكد أن الوقت الحالي هو الأنسب لتطوير وتوسيع نشاطك التجاري إذا كنت من رواد الأعمال، وهي كالآتي:
1- زيادة الطلب: أول تلك العلامات هي أن يكون الطلب على منتجاته أكثر مما يمكنه تلبيته، لكن قبل التوسع يجب أن يتتبع رائد الأعمال المبيعات، ليتأكد أن زيادة الطلب على منتجاته ليست بسبب موسم العطلات، أو بسبب حدث استثنائي.
2- الرغبة بخوض تحدٍّ جديد: عندما يجد رائد الأعمال أنه بحاجة إلى تحدٍّ جديد مع شعوره بالملل المتكرر تجاه عمله، وعندما تصبح العمليات مكررة، فهذه علامة على أنه بحاجة لتجربة أشياء جديدة وتطوير عمله.
3- ميزانية كافية للتوظيف: أفضل وقت لتوسيع النشاط التجاري، عندما يكون رائد الأعمال قادراً على دفع أجور موظفين أكفاء، يمكنهم إدارة العمليات الحالية، وبذلك يتمكن من تفويض المهام لهم، والتركيز على الفرص الجديدة.
4- الازدحام: الازدحام الشديد قد يجعل الكثير من العملاء يتجنبون الذهاب لموقع شركتك كرائد أعمال، ويفضلون العلامات التجارية المنافسة الأقل ازدحاماً. ولذلك إذا وجد رائد الأعمال أن موقعه يكون مزدحماً للغاية خلال ساعات الذروة، فهذه علامة على أنه بحاجة لتوسيع نشاطه التجاري، أو فتح المزيد من المواقع.
5- تغير الأهداف: إذا رأى رائد الأعمال أن هناك تغيراً في أهداف العميل أو مشكلاته، فعليه أن يبدأ في جمع آراء العملاء عبر مواقع التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني، حتى يفهم ما الذي يحتاج إلى تغييره بالتحديد، فالبيانات التي سيجمعها ستساعده على فهم ما إذا كان الوقت قد حان لتقديم منتج أو خدمة جديدة.
6- منتج جديد: من بين العلامات التي تشير إلى ضرورة توسيع النشاط التجاري، أن يبدأ العملاء في السؤال عن منتج أو خدمة جديدة، فمن المهم تطوير المنتجات والخدمات بناءً على احتياجات العملاء.
7- الاستقرار والربحية: قبل أن يفكر رائد الأعمال في توسيع نشاطه التجاري، يجب أن يكون عمله الحالي مستقراً ومربحاً ويعمل بشكل جيد، أما إذا كانت هناك مشكلات في عمله الحالي، فعليه أن يحلها أولاً قبل التوسع.
8- عدم وجود تحديات: إذا لم يعد هناك أي تحديات يواجهها رائد الأعمال، وإذا شعر أيضاً أنه أصبح مرتاحاً للغاية فيما يقوم به، فهذه علامة على حاجته للخروج من منطقة الراحة، والبدء في تحسين استراتيجياته حتى يستغل كامل إمكاناته وإمكانات مشروعه التجاري.
9- ضيق المساحة: إذا أصبح الموقع ضيّقاً للغاية، ولم يعد به مساحة كافية لاستيعاب الموظفين، أو تخزين المنتجات، فهذه علامة أيضاً على ضرورة التوسع.
10- أرباح ثابتة: عندما يبدأ رائد الأعمال في تحقيق إيرادات وأرباح ثابتة، تكفي لدعم توسع نشاطه التجاري، فهذا مؤشر على إمكانية التوسع.