يتساءل البعض: «كيف تستخدم لينكد إن للبحث عن عملاء؟»، إذ تُعتبر منصة لينكد إن (Linkedin) أحد اكبر الشبكات الاجتماعية الاحترافية على مستوى العالم، كما أنها واحدة من أكثر شبكات التواصل الاجتماعي تأثيراً، حيث يستخدم ملايين المستخدمين الموقع من أجل البقاء على اتصال مع شركاء الأعمال وأصحاب الأعمال، والعملاء، وزملاء العمل، بالإضافة إلى العديد من الاستخدامات الأخرى مثل البحث عن وظائف أو توظيف موظفين جدد، ومن خلال السطور التالية سوف نتعرف على آلية التسويق والبحث عن عملاء جدد عبر لينكد إن.
نبذة عن لينكد إن Linkedin
قبل الإجابة عن تساؤل «كيف تستخدم لينكد إن للبحث عن عملاء؟»، يجب الإشارة إلى أبرز المعلومات عن الموقع الشهير لينكد إن Linkedin والتسويق من خلاله كالآتي:
تم إطلاق منصة لينكد إن Linkedin عام 2003، وهي منصة تدور حول كيفية التواصل وبناء الوظائف بالإضافة إلى مشاركة الأفكار بين المستخدمين عن طريق إتاحة عرض المحتوى ومشاركته مع المحترفين الآخرين في مختلف المجالات والتخصصات الوظيفية.
وعن التسويق عبر منصة لينكد إن Linkedin فيقصد به إجراء عدة أمور في سبيل الوصول إلى عملاء جدد مع تطوير وتحسين الوعي بالعلامة التجارية، فضلاً عن تعزيز العلاقات بين الشركات المختلفة، ومشاركة المحتوى وغيرها من الأمور التي تجذب الزوار.
أهمية التسويق وجذب العملاء عبر منصة لينكد إن
- بحسب موقع Sprout Social، التسويق عبر منصة لينكد إن Linkedin يترتب عليه عملاء محتملين بنسبة تتجاوز 277% أكثر من العملاء المحتملين الذين يمكن إيجادهم في التسويق عبر موقع «فيسبوك».
- تتمثل أهمية منصة Linkedin في كونها واحدة من أكبر المواقع الإلكترونية المستخدمة أثناء البحث عن فرص عمل جديدة في مختلف المجالات الوظيفية.
- وفقاً لنموذج الأعمال بين الشركات (B2B) تحتل منصة Linkedin المرتبة الأولى في إيجاد عملاء محتملين.
- استخدام منصة لينكد إن بشكل مناسب وصحيح بمثابة أداة تسويقية رائعة تستطيع من خلالها التنقل من عملك إلى أعلى المراتب.
ومما يجب التنويه إليه أن حسابات لينكد إن يقوم بتقديم حساباً مجانياً، بالإضافة إلى عدد من اشتراكات Premium، والتي تكون متاحة الاشتراك لمدة شهر واحد فقط وهي كالآتي:
- Premium Business: يتم استخدامها في سبيل الحصول على الوظيفة الجديدة، ومن ثم المضي قدماً في الحياة المهنية.
- Sales Navigator: تستخدم هذه الباقة في سبيل إنشاء عملاء محتملين، ومن ثم تكوين شبكة عملاء جديدة.
- Premium Career: تساعد هذه الباقة في الحصول على رؤية تفصيلية دقيقة للأعمال والمجال الوظيفي، ومن ثم توسيع نطاق العمل بشكل أكبر.
- Recruiter Lite: يتم استخدامها غالباً من قبل أصحاب الشركات في سبيل العثور على المواهب الجديدة وتوظيفها.
كيف تستخدم لينكد إن للبحث عن عملاء
بعد أن تعرفنا على أهمية التسويق عبر منصة لينكد إن الرقمية، سوق نقوم من خلال ما يلي توضيح كيف تستخدم لينكد إن للبحث عن عملاء والتسويق بشكل ناجح وصحيح كما يلي:
أولاً: القيام بإنشاء صفحة لينكد إن Linkedin
قبل استخدام لينكد إن للتسويق والبحث عن عملاء يجب أولاً القيام بعملية إنشاء صفحة على منصة Linkedin، من أجل التمكن من إنشاء وإدارة الصفحة الشخصية، ويمكنك تحقيق ذلك من خلال اتباع الخطوات التالية:
- بدايةً يجب القيام بزيارة منصة لينكد إن الرسمية من هنا..
- النقر فوق مربع «إنشاء صفحة».
- اختيار الفئة المناسبة للمستخدم.
- كتابة جميع البيانات المطلوبة.
- القيام بتحميل الصورة التي تحتوى على اللوجو الخاص بالشركة، ومن ثم إضافة الشعار الخاص.
ثانياً: استكمال الصفحة
تتمثل هذه الخطوة في تحسين أداء الصفحة ويكون ذلك من خلال إضافة المزيد من التفاصيل عن الشركة بحيث يتم توفير المزيد من المعلومات للعملاء المحتملين، ولعل أبرز هذه الإضافات ما يلي:
- وصف الشركة.
- موقع الشركة أو المتجر مع إمكانية إضافة عناوين وفروع متعددة.
- علامات الهاشتاج التي يتم استخدامها بشكل شائع في المجال الوظيفي.
- الغلاف والذي ينبغي أن يكون جذاب ويدل على أعمال الشركة.
- تحديد اللغة، ويتم استخدام هذه الميزة حالة إذا كان لديك علامة تجارية تستهدف جمهور متعدد اللغات، وهنا يمنحك لينكد إن خيار وصف منتجك بأكثر من 20 لغة مختلفة.
ثالثاً: مشاركة الصفحة عبر جميع النقاط الرقمية
من الضروري أن تشارك صفحة الشركة على موقع لينكد إن Linkedin، والترويج لها عبر مختلف النقاط الرقمية الخاصة بالشركة ويشمل ذلك النشرة الإخبارية، والقنوات الاجتماعية.
ومن أهم وسائل المشاركة إضافة أيقونات مواقع التواصل الاجتماعي أعلى أو أسفل الرسائل الإخبارية، الأمر الذي يسهل على العملاء الوصول إلى الصفحة.
رابعاً: استخدام الإعلانات الممولة
موقع لينكد إن Linkedin يسمح بتفعيل الإعلانات الممولة مثله مثل مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى، حيث يمنحك الموقع عدد من خيارات الإعلانات، إلا أن الإعلان على Linkedin قد يكون أعلى قليلاً في الأجر، ولكن في المقابل يقوم باستهداف أكبر قدر من العملاء المحتملين.